Помогаем

Посредники бывают разные

В последнее время слово посредник стало, чуть ли не ругательным. Причина понятна и кроется в отношении к этому определению, как чему-то лишнему в цепочке поставки материалов, за что необходимо переплачивать. Однако дилеры, дистрибьюторы, риэлтеры, брокеры, все это суть посредники названные заимствованным из зарубежных языков словами.

Снижение рентабельности в области производства, торговли материалами для строительства вследствие возросшей конкуренции и насыщенности рынка заставляет производителей в погоне за маржей заниматься розничными и мелкооптовыми продажами, а строителей манипулировать ценой материала, с целью продать свои услуги, компенсировав тем самым недополученную в результате реализации товара прибыль.

С одной стороны это хорошо. Производитель, минуя посредника, реализует произведенный товар. Клиент платит, но неминуемо попадает в рамки ассортимента данного производителя, с отсутствием альтернативы. Зачастую смета на строительные материалы превышает ассортиментные возможности одного производителя, а значит требует временных и финансовых затрат по поиску, анализу стоимости и доставке недостающих позиций.

Как правило, строительные компании имеют узкую специализацию, только в этом случае, обеспечивается приемлемое качество предоставляемых услуг. Покупатель материалов становится заложником специализации, не имея возможности оперативно получить объективную информацию об альтернативных товарах и услугах.

Возможно для активного и свободного частного застройщика, превратившего постройку дома в хобби, все это в радость, однако для серьезных строительных организаций и занятых людей услуги квалифицированного посредника предоставляют массу преимуществ и возможностей по сравнению с самостоятельным поиском и покупкой необходимого товара.

Нельзя не отметить непременно существующее при отсутствии посредника завуалированное давление на покупателя, которое выражается в том, что производитель товар сбывает (желательно вагонами и составами), а не продает. Реализует то, что выгодно с точки зрения производственного процесса, а он в целях обеспечения безубыточности должен быть непрерывным.

Производители гордятся производством, строители - качеством и скоростью выполняемых работ, они шли к этому результату долго и тяжело, но и качественным продажам необходимо учится. В идеале так же долго и упорно, как любому другому делу.

Общемировой опыт индустрии строительства доказал экономическую эффективность строительства с привлечением профессиональных посредников, осталось сделать правильный выбор исполнителя.